Conty流コンテンツマーケティング実践方法

コンテンツマーケティング

『広告に依存しない集客基盤』を築けるコンテンツマーケティング。

SEOや見込客の育成の育成に強いことから昨今多方面で注目を集めているマーケティング手法ですが、 Conty自身もこの『ContyNote』をはじめとしたオウンドメディアの運営によってコンテンツマーケティングを実施し、広告に頼らず毎月たくさんのお問い合わせをいただいています。

他のデジタルマーケ手法と連動させることで、効果を最速最大化。

広告との対比が有名なため、単体での運用が注目されがちなコンテンツマーケティングですが、実はデジタル広告メールマーケティングとの『連動』によって、その効果を最速最大化させることができます。たとえば、オウンドメディア訪問者に絞った広告出稿や、ホワイトペーパーをダウンロードしてくれた見込客へのメルマガアプローチなど。WEBを超え、デジタル全体での集客する仕組みの構築も可能になります。

導入・実践の障害はノウハウ不足。

このように、コンテンツマーケティングはデジタルマーケティングの要となる力を持っていますが、自社で実践してみると効果を出すのは簡単ではありません。 せっかく効果的な手法なのに、実践方法や効果測定方法が分からないといったノウハウの問題でつまづいてしまうのは非常にもったいないことです。

そこでContyは『誰でもコンテンツマーケティングを実践できるようになってもらおう』と、私たちの持っているノウハウを全て公開することにしました。是非このノウハウを吸収して、問合せ向上/自社のファン作りなど様々な場面で成果を上げて欲しいと考えています。

コンテンツマーケティングの基礎知識を学ぶ

まずはコンテンツマーケティングがどんなものなのか。歴史や市場規模、その効果などを学んでいきましょう。基礎知識をしっかりつけることで、より効果的な運営をしていくことができます。

01-01:コンテンツマーケティングとは

コンテンツマーケティングには何ができるのか、なぜ今注目を集めているのかを解説しています。 具体的にどんな施策がコンテンツマーケティングと呼ばれるのかを学んでいきましょう。

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01-02:インバウンドとコンテンツマーケティングの関係

インバウンドマーケティングの1つとして数えられるコンテンツマーケティング。これまで主流だったアウトバウンドマーケティングと何が異なるのか、 なぜインバウンドマーケティングに時代が移行してきたのかを学んでいきましょう。

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01-03:コンテンツマーケティング市場規模

コンテンツマーケティング発祥の地でもあるアメリカと、日本国内のコンテンツマーケティング市場について解説しています。 市場規模の中に隠れた日本ならではの特徴や、運営課題となるポイントについて学んでいきましょう。

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01-04:コンテンツマーケティングの評価指標

コンテンツマーケティングの成否を分ける重要な要素に『評価を行っているか』というポイントがあります。 よく利用される指標例も紹介していますので、なぜ評価指標が必要なのか、どのように評価していけばいいのかを学んでいきましょう。

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01-05:コンテンツマーケティングの費用対効果

コンテンツマーケティングを導入していても『実は効果が出ているのか把握できていない』という企業が多く存在します。 ここでは実際の費用例や期待できる効果を理解し、社内導入の根拠としていきましょう。

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01-06:コンテンツマーケティングとSEOの違い

コンテンツマーケティングやコンテンツSEOは、内容が混同されて理解されることが多い施策です。 それぞれの特徴や違いを知り、どんな目的で運用していけば効果的かを学んでいきましょう。

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01-07:コンテンツマーケティングの課題と解決方法

コンテンツマーケティングは様々な領域の人材(リソース)が必要ですが、全てを満たすことができる企業は多くありません。 具体的にどんな役割のリソースが必要で、どのようにリソース不足の課題を解決していけば良いかを把握しておきましょう。

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01-08:B2B/B2Cで異なるコンテンツマーケの目的と時間

同じコンテンツマーケティングでもB2BとB2Cではユーザの属性・注意点・必要なコンテンツ・施策の目的など、多くの違いがあります。 両者の違いを理解して、自社のターゲットに最適なコンテンツアプローチを見つけましょう。

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01-09:コンテンツショックとその反論

コンテンツマーケティングに異論を唱える考え方である『コンテンツショック』ですが、 その主張を理解することで、本質的なコンテンツマーケティングのあり方を学んでいきましょう。

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コンテンツマーケティングの目的・戦略を設計する

コンテンツマーケティングの概要が理解できたら、今度はコンテンツマーケティングをどんな目的・戦略で導入していくのかを設計します。 どんなコンテンツをユーザーに届ければ、求めるアクションを起こしてもらえるかという重要なステップなので、しっかり理解しておきましょう。なお、コンテンツSEOに関わる知識は『コンテンツSEO』でも詳しくご紹介しています。

02-01:失敗しないコンテンツプランニング方法

コンテンツプランニングは文字通りどんなコンテンツを用意するかの計画です。 ツールに頼るばかりではなく、どうすればユーザーニーズをコンテンツに取り込めるかを解説しています。

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02-02:コンテンツSEOにつなげるための施策手順

コンテンツマーケティングは『=コンテンツSEO』ではありません。しかしコンテンツマーケティングにおいてももちろん一定のアクセスは必要です。 近頃のGoogleアップデート内容や、コンテンツありきで仕掛ける施策の種類や手順を学んでいきましょう。

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02-03:SEOキーワード選定方法

キーワードの選定はユーザーニーズそのものです。 コンテンツマーケティングでしっかり効果を出すために、どうやってキーワードを見つければ良いか、どのキーワードから対策していくべきかを理解しましょう。

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02-04:検索意図から考えるSEOコンテンツの作り方

キーワードに隠された検索意図(ユーザーニーズ)によって『顧客育成』や『情報整理』など、最適なコンテンツの作り方も異なります。 コンテンツマーケティングをSEOにつなげていくために、どんなキーワードに、どんなコンテンツが求められるのかを学んでいきましょう

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オウンドメディアを用意する

コンテンツマーケティングで最も主流なのはオウンドメディアを使用した情報発信です。 自社で設定したターゲット(ペルソナ)を意識して、効果的なオウンドメディアを用意すれば、そこに掲載されるコンテンツもよりユーザーに届きやすくなります。 なお、オウンドメディアについてより詳しい情報は『オウンドメディア』をご覧ください。

03-01:オウンドメディアとは

主流とはいえ、コンテンツマーケティングの選択肢はオウンドメディアだけではありません。 オウンドメディアのメリットデメリットを理解し、 コンテンツマーケティングの中でオウンドメディアにはどんな役割が果たせるのかを学んでいきましょう。

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03-02:オウンドメディアとブログの違い

コンテンツマーケティングで主流のオウンドメディアと、多くの企業がこれまで運用してきた公式ブログでは、目的や役割に決定的な違いがあります。 両者の違いを知ることで、コンテンツマーケティングにおけるオウンドメディアの在り方が見えてきます。

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03-03:オウンドメディアの役割

コンテンツマーケティングと合わせて語られることの多いオウンドメディアですが、 他のメディアとの位置関係から適した役割を把握すれば、より効果的な運用が可能になります。

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03-04:オウンドメディアの作り方

オウンドメディアのメリットデメリットを振り返り、どんな種類のオウンドメディアがあるのかを解説しています。 効果的を出すためのチェックリストや制作手順を参考に、失敗しないオウンドメディアを制作していきましょう。

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コンテンツを作る

オウンドメディアが出来たら、いよいよコンテンツの作成に取り掛かります。 コンテンツマーケティングにおいて最重要なのはもちろんコンテンツです。 ここまでに設計したターゲット(ペルソナ)を満足させられるような、記事や作画・動画等のコンテンツ制作を行いましょう。 なお、コンテンツ制作の外注やライター管理などについては『WEBライティング』で詳しく紹介しています。

04-01:WEBライティングの基本

ライティングの入り口はまず「読みやすく・分かりやすい文章」を書くところから始まります。 読みやすく分かりやすく文章を書くための注意点や文章構成、口調などについて学びんでいきましょう。

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04-02:説得力を上げるライティング手法

コンテンツで信頼を得るコンテンツマーケティングでは、いかに説得力のある文章が書けるかが肝心です。 作図や写真の使い方をはじめ、リライトなど記事の公開後も品質を長けめ続けるポイントを学んでいきましょう。

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04-03:テーマ別ライティングテクニック

オウンドメディアにはノウハウ系/体験系/面白系など色々な運用方針(テーマ)があります。 もちろん各テーマごとに最適な文章の書き方は異なります。現場で働くプロのテクニックを学んでいきましょう。

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04-04:見込み層に読まれるライティング方法

色々なメディアを見てみるとPV数を誇示するところも少なくありません。コンテンツマーケティングでは『誰でもいいから見てもらう』ではなく『あの人に見てもらう』施策です。 どうすれば本当のターゲットに読んでもらえるのか、記事を書く時のポイントを解説しています。

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04-05:記事タイトル選定のコツ

SEOはもちろん、SNSシェア時のクリック数などにも影響するため、記事のタイトルは非常に重要です。 タイトルで見込み客の心をつかむポイントや、SEO上の注意点など、事例を交えて学んでいきましょう。

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04-06:動画コンテンツの作り方

コンテンツマーケティングの中でも特に注目されている動画コンテンツについて解説しています。 動画広告やマーケティング手法として効果が高い理由を事例をもとに学んでいきましょう。

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CTAを用意する

CTA(Call to action)は、コンテンツマーケティングの一つのコンバージョン地点となる大切なコンテンツです。 問合せフォームなどはもちろん、顧客育成(リードナーチャリング)の面から、ホワイトペーパーやメールマガジンなどを用意する企業も多くなってきました。 魅力的なCTAを用意して、購買意欲が高まったユーザーを求めるアクションへと導きましょう。

05-01:ホワイトペーパーの活用方法

ホワイトペーパーがどんなシーンで利用されるのか、どんな種類があるのかを解説しています。 コンテンツマーケティングでホワイトペーパーを使う際の注意点と合わせて学んでいきましょう。

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05-02:読者を惹きつけるホワイトペーパーの作り方

ホワイトペーパーには本と共通するポイントが多くあります。 その共通点や違いから、実際の商談へとつながる「読んだら著者の話が聞きたくなる」ホワイトペーパーを作る方法を学びましょう。

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コンテンツマーケティング事例から学ぶ

ここまでコンテンツマーケティングの準備や導入の実践方法について学んできましたが、既にコンテンツマーケティングに取り組んでいる企業もたくさんあります。 成功事例だけでなく失敗事例とよばれるものの中にも学ぶべきことは山ほどあります。どんな要因がどのような結果につながるのか。 後から後悔しないように、自社に合った成功のヒントを探していきましょう。

06-01:日本B2B企業の成功事例

B2B企業がコンテンツマーケティングに取り組む背景と、国内で成功しているメディア事例を紹介しています。 成功事例に共通しているポイントを元に、自社での運用にも取り入れていきましょう。

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06-02:失敗事例に学ぶ運営のコツ

コンテンツマーケティングに失敗した事例に多くみられる特徴を元に、メディア運営のコツを紹介しています。 更新など運営上の問題から、社内の予算配分の問題まで原因は様々。反面教師とできるよう、しっかりと理解しておきましょう。

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06-03:効果の顕著な有名事例

初めてコンテンツマーケティングに取り掛かる方に見ておいてほしい4事例を紹介しています。 どのくらいの時間をかけ、どのくらいの成果に結びついたのか。数値付きで紹介しています。

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無料eBook(PDF)

ここまでの内容をより体系的に分かりやすく、読みやすくまとめたコンテンツマーケティング導入ガイドブックを無料で配布しています。 日毎に悪化する広告の費用対効果に悩んでいる方や、外部のSEO業者に依頼して失敗した経験のある方、まずは自社でコンテンツマーケティングに取り組んでみたい方に役立つ内容が掲載されています。社内で共通知識を持ったり、社内へコンテンツマーケティング導入の説得をする材料としてご活用ください。

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広告依存の集客から脱却、見込客の獲得へ!
コンテンツマーケティング導入ガイド

  1. これまでのWEB集客の限界
  2. コンテンツマーケティングのメリット/デメリット
  3. コンテンツマーケティングの施策フロー
  4. コンテンツプランニングの手順
  5. 魅力的なコンテンツライティングのコツ

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自社でのコンテンツマーケティングに挫折した方向け

コンテンツマーケティングコンサルティング

Conty(株式会社コンティ)では、コンテンツマーケティングのコンサルティング業務を行っています。 企画・設計段階から品質の高いコンテンツの制作、オウンドメディアの制作までサポートしていますので、自社のWEB集客でお困りの方はお問い合わせください。

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